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大家都跟你一樣，「Google 一下」背後都有待被解決的問題與尚未被滿足的需求，我們平常在搜尋引擎搜尋時輸入的字串，就是本文的主角——「關鍵字（Keyword）」。
當我們透過搜尋引擎觸及搜尋相關字詞的使用者，提供實用資訊解決他們的問題，同時介紹我們的產品/服務，這便是本文的重點內容——「關鍵字行銷（Keyword Marketing）」，也稱為「搜尋引擎行銷（Search Engine Marketing）」。
透過關鍵字行銷，可打破物理距離限制，觸及成千上萬的搜尋引擎使用者，是現今網路行銷的重要方式之一。如果你曾投放多種類型廣告，便會發現關鍵字廣告費用比較昂貴，因為搜尋廣告已為你篩選、鎖定有需求的 TA，其轉換率、成交率比一般廣告來得高，因此商業價值也高。
不過關鍵字只有購買才能得到曝光與排名嗎？如果想要獲得付費版位以外的關鍵字排名，可以怎麼做？
本文將帶你了解 SEO 關鍵字優化，以及分享將能的關鍵字排名服務是如何透過關鍵字研究，用 5 步驟找出有搜尋量、符合企業行銷目的之關鍵字，做好關鍵字行銷！
關鍵字行銷是什麼？為什麼大家都在做SEO 關鍵字？
關鍵字行銷，又稱做搜尋引擎行銷，是透過搜尋引擎提高我們網站能見度的網路行銷方式，其中包含SEO 搜尋引擎優化與PPC 單次點擊付費廣告。（延伸閱讀：SEM 是什麼？SEM 與SEO 分別與差異）
如上面所述，關鍵字是當特定族群出現好奇、疑惑的問題與需求時，會查詢的字詞，Google 的索引資料庫也依據關鍵字來分門別類。
因此，只要我們產品屬性是解決某些特定族群而生產都非常適合用SEO 關鍵字找到消費者，不過有什麼產品/服務不是用來解決人類問題？所以幾乎所有企業都適合透過SEO 關鍵字來做行銷！
尤其是正在做外銷的B2B 企業，你能接觸海外消費者的方式除了外貿平台，就只剩下搜尋了！
如果想做SEO 關鍵字，我們可以怎麼做？趕快跟我一起進入下一段！
不一定要購買關鍵字才能做SEO 關鍵字排名！
關鍵字行銷裡的PPC 就是我們俗稱的關鍵字廣告，然而購買關鍵字投放 Google Ads 的話，我們需要為消費者的每次點擊付費 ，因此本文重點將帶你了解另一個免費流量來源——SEO 關鍵字優化！
SEO 關鍵字排名優化是指透過改善網站體制、經營某個特定關鍵字主題，使得搜尋引擎認為我們的網站之於該關鍵詞相關且品質好，以致於搜尋引擎願意將我們的網站主動推薦到搜尋結果的自然/隨機排名位置。
因此，我們不必因為消費者點擊我們在自然/隨機結果而付出任何費用。另外，也因為Google 推薦為我們背書，通常使用者點擊意願比關鍵字廣告還要高。根據Backlinko 的調查，網站在Google 排名第一名獲得約 27.6% 的點擊，不過僅有0.63% 的使用者瀏覽搜尋結果的下一頁。（延伸閱讀：SEO 更多核心價值）
因為排名越靠前，顯得非常重要，除了是我們網站被看到，甚至吸引人上站的關鍵，也因為在Google 關鍵字排名第一，很大可能會是你的競爭對手！
天下沒有白費的午餐，想要獲得Google 的青睞，我們需要展開一些行動，網站關鍵字排名優化不僅是爭取在搜尋結果頁（SERP）的曝光而已，我們還需要理解使用者搜尋關鍵字的目的，才能影響使用者點擊我們的網站，進而增加我們的網站流量！
如何挑選SEO 關鍵字？5 步驟帶你做好網站關鍵字優化！
挑選SEO 關鍵字不是件簡單的事，你別忘了做關鍵字優化不只是觸及會搜尋相關字詞的 TA，我們還有銷售的任務在身上。
在幫助客戶製作關鍵字建議報告書前，我們會展開關鍵詞研究，這是挖掘與確定網站目標關鍵字的過程，它可以幫助我們找到想要獲得排名的關鍵字，或者說我們應該要獲得排名的關鍵字。
我們都是怎麼有系統性地找出對企業有幫助的關鍵字？主要有 5 大步驟：
關鍵字研究步驟一：初選｜運用Google 官方免費提供的關鍵字規劃工具，找出核心關鍵字。
關鍵字規劃工具是Google 提供給投放關鍵字廣告業者的免費工具，裡面涵蓋關鍵字的平均每月搜尋量，也就是在過去12個月內被搜尋的數量，只要用你的 Gmail 開通 Google Ads 帳號就能使用，是非常實用的工具。 （下方有附圖教你找出關鍵字平均每月搜尋量）
提醒：只有投放廣告後，才會獲得有關關鍵字更切確的每月搜尋量喔！
關鍵字研究步驟二：拓展｜以核心關鍵字為核心，運用各種方式拓展更多關鍵字，再運用心智圖軟體分類關鍵字
其實專案規模比較大，除了運用關鍵字規劃工具我們還可以從企業本身、競爭對手、市場3 大方向繼續發想。
- 企業本身：經驗（我們買家都怎麼稱呼我們的產品）、產品/服務屬性條件、產品型錄、網站（GSC/GA）
- 競爭對手：數位工具如 Google 搜尋結果、MozBar、Screaming Frog、Ahrefs
- 市場：Google 關鍵字建議、Ubersuggest、Keyword Tool、LSI Graph、書籍與辭典
基本上透過以上三種方式，我們會爬梳到非常多字詞，接下來，可以運用X-mind、Coggle 等心智圖軟體工具，針對我們所找到的關鍵字來做分類分群。
另外，進一步結合客戶體驗路徑，將我們的關鍵字配置在客戶採購的各個階段，以確保我們之後所經營的字詞是有觸及各個階段的客戶。
這邊跟你補充說明，經營中後期的字詞沒有不好，不過經營採購前期的字詞，才能充分發揮SEO 的重要性，觸及尚未發掘需求的消費者，因為有很多消費者在搜尋階段有可能還不了解自己的需求。
如果你能及早與他們互動，告訴他們解決方案，就能影響他們的採購決策，與你做成生意。
關鍵字研究步驟三：篩選｜收斂前面兩大階段所拓展的關鍵字，透過關鍵字的3 大面向擇定專案的關鍵字
前面兩個階段都屬於關鍵字發散的工作，到了第三步驟，我們會進入收斂，主要依據關鍵字的「相關」、「熱門」、「競爭」3 面向來挑選關鍵字。
- 相關
關鍵字與我們的業務是否相關，以及是否屬於當前策略重點經營的關鍵詞類型
| 關鍵詞類型 | 導覽式關鍵詞 | 交易式關鍵詞 | 資訊式關鍵詞 |
| 關鍵字例子 | 將能數位行銷 | SEO 服務諮詢 | SEO 是什麼 |
| 搜尋者意圖 | 搜尋企業、組織、人物的官方網站 | 為了得到某種東西而搜尋，如購買、下載 | 想獲得某個主題的資訊或知識 |
| 經營順序 | 第一 | 第二 | 第三 |
- 熱門
關鍵字的熱門程度，也就是有多少人在尋找這個關鍵字，查詢方式就是直接到Google Ads 的關鍵字規劃工具就能查詢得到關鍵字的每月搜尋量，因為確保有人搜尋這件事是非常重要的喔。
- 競爭
了解目前有多少網頁參與排名競爭，可以到 Google 運用「intitle:關鍵詞」指令搜尋。
還是不知道該怎麼選關鍵字嗎？其實關鍵字也有 CP 值，除了從關鍵字類型去看經營順序以外，我們可以從關鍵字熱門與競爭，計算出 KEI 值（Keyword Effectiveness Index，關鍵詞效率指數），來挑選關鍵字。
關鍵字 KEI 值計算公式：
KEI 值=平均每月搜尋量/網頁競爭度*10,000（這樣得到的數字不會都是小數點，比較容易看）
基本上優先挑選 KEI 值高的關鍵字，不過還需要視情況而定。
關鍵字研究步驟四：規劃｜依據我們選擇的關鍵字類型，規劃搭配的內容與單元
如前面的表格所舉例，每個關鍵字背後的搜尋意圖都不一樣，我們要根據搜尋意圖搭載適合的網頁單元。
| 關鍵詞類型 | 關鍵字例子 | 使用者意圖 | 單元內容 |
| 導覽式關鍵詞 | 將能數位行銷 | 搜尋企業、組織、人物的官方網站 | 首頁、關於我們 |
| 交易式關鍵詞 | SEO 服務諮詢 | 為了得到某種東西而搜尋，如購買、下載 | 產品分類頁、產品詳情 |
| 資訊式關鍵詞 | SEO 是什麼 | 想獲得某個主題的資訊或知識 | 部落格、論壇、FAQ、百科 |
關鍵字研究步驟五：匹配｜將關鍵字配置到合適的到達網頁
最後一步的匹配主要是我們希望使用者透過我們所挑選的關鍵字來到什麼網頁，以下為我們的具體做法：
首先，我們會到 Google 搜尋我們相關的字詞，看有沒有進入Google 前五頁，如果有進入 Google 排名前五頁，同時也剛好是我們希望到達的網頁，那我們就好好持續優化到第一頁就好；如果有進入 Google 排名前五頁，但不是我們所希望到達的網頁的話，我們可以做個標記，日後看是否要建立新的頁面，並用轉址的的方式達成我們的目的。
如果關鍵字排名沒有進入前五頁的話，我們會用Google 進階指令「關鍵字 site:網域」進行站內搜尋（這樣比較快），如果排名第一是我們希望的到達頁，就直接採用，如果不是一樣標記下來日後調整。
接下來，如果連站內搜尋都沒有出現的話，就代表 Google 沒有索引到適合的頁面，我們可以回到網站來去尋找有沒有適合的網頁。如果網站目前完全沒有適合的網頁，就需要為相關關鍵字生成新的頁面。
五大步驟說明完畢，簡單幫你整理 SEO 關鍵字研究主要摸索以下 3 件事：
- 人們在尋找什麼？
- 有多少人在尋找這個關鍵字？
- 他們為什麼搜尋這些關鍵字？
關鍵詞研究確實需要花費相當多時間與精力，不過關鍵字行銷絕對能為你帶來永續的效益，再說上述的操作方式是我們家的操作方式，你可以依據自家的狀況與專案時程來調整。
怎麼提高 SEO 關鍵字排名？拉抬關鍵字排行的 3 種方式
那我們把關鍵字挑選出來以後，接下來該怎麼把優化到Google 第一頁第一筆呢？簡單提供以下方式：
- 內容緊扣 SEO 關鍵字，與關鍵字高度相關
現今大量在網頁填塞關鍵字已經無法讓你登上 Google 第一頁，唯有根據關鍵字主題撰寫內容，符合語意提及關鍵字，或是找出更多的相關字與同義字適當放入文字內，才能獲得 Google 與訪客的好感與信賴。
- 調整網站體質，優化網站頁面與體驗
加速網頁載入速度，確保你的網頁具安全性，且對行動裝置友善，注重使用者瀏覽網頁的體驗也非常重要！
- 了解 Google 演算法
想做Google SEO，當然要知道 Google 是怎麼對你的網站進行排名，從 Google 演算法也能知道 Google 在乎什麼（延伸閱讀：Google 演算法是什麼？盤點 3 大 SEO 最需要知道的演算法更新！）
- 運用主題群集思維，打造網站權威度
從長尾關鍵字開始規劃 SEO 主題與內容，比如說我們的業務是做手工沙發，「手工沙發推薦」、「手工沙發費用」可能都會在我們的清單裡面，透過經營與「手工沙發」一系列相關的文章與內容，終有一天我們的「手工沙發」，甚至有可能是「沙發」就會被拱上第一頁！
你今天看到的門檻就是別人以後的門檻！
感謝你閱讀到這邊，這次與你分享 SEO 關鍵字優化，透過 5 步驟，帶你做好關鍵字研究，挑選出最適合、高價值的關鍵字，最後也有和你簡單說明 3 個提高關鍵字排名的工作。
很多人會用 Google 查找答案，帶來「知識型流量」的資訊式關鍵字通常會為網站帶來巨大的流量，不過，這類字詞通常很難直接帶來轉換；而導覽式關鍵字因為是第一優先經營的關鍵字類型，不過前提是你的品牌要具知名度才能為你的網站帶來流量，因此雨露均霑，結合客戶體驗路徑，跟每個階段的客戶接觸、互動與溝通，非常重要。
別忘了你的關鍵字行銷目的是擴大開口，為公司帶來銷售，如果你有做關鍵字，記得要去稽核每個字詞帶來的成效！
雖然 SEO 成效不比廣告快，但它所具備的持續性與累積性，日後會為你建立好高牆，也將成為別人要跨越你的巨大門檻喔！
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