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B2B官網行銷6大佈局思維

【專題報導】B2B如何透過網路行銷開發國外訂單?

大疫後遇通膨,可謂全球最壞時代,台灣B2B 外銷企業如何應戰,順勢翻轉成功轉型為最好的時代?

將能 9 月重磅講座,邀請執行長連老師,以官網行銷 6 大策略為主軸,結合實戰經驗,提供台灣外銷B2B 業者在開發國際訂單一個全貌的框架,透過有效行銷策略打造集客力,讓你跨境零距離站穩海外市場。

打造無國界的官網,作為你拓展海外市場利基點

外貿行銷 3 大開發管道以網站、外貿平台及電子郵件行銷為主,本文聚焦官網行銷,告訴你外銷網站架站思維,並分享架站後網站導流5 大行銷策略。

如果網站目的以打造品牌形象或是商品型錄展示為主,全球CMS 內容管理系統市佔率高達64.2% 的WordPress 是你架站首要評估對象。

為什麼WordPress 適合作為你外銷網站的架站技術?

  • 可獨立架站,不屬於任何平台業者
  • 用途多樣化,除電商購物網站,可為你實現多種架站策略
  • 網站架構簡單,容易上手
  • 佈景主題多元化,無須擔心視覺不符品牌形象
  • 外掛工具豐富,實現多種網站功能
  • 易學:後台上稿簡單
  • 定期的改版升級支援
  • 很多人會,可更換廠商幫你維運網站,如若是客製化開發網站,可能涉及版權問題,廠商更換困難

重中之重:WordPress 是舉世聞名對搜尋引擎友善(SEO Friendly)的架站系統,專業的SEO 團隊可透過外掛程式等技術,為你開發Google 、客戶都喜愛的網站。

唯有當你的網站符合搜尋引擎友善,才能讓你的客戶找到你,為你後續導流打好穩固基礎。

將能架設的WordPress 外銷網站案例,歡迎點擊瀏覽:

B2B 商品型錄雙語系網站
🔺易周有限公司:B2B 商品型錄雙語系網站
B2B 商品型錄雙語系網站
🔺兆鑫科技有限公司:B2B 商品型錄雙語系網站

外銷網站SEO 關鍵重點

SEO 是外貿行銷做重要的開發方式,深耕SEO 多年的連老師分享,他早期便是為了做外銷而接觸SEO,並以台灣經貿網舉例,「台灣很多外銷企業都加入的台灣經貿網有65% 流量來自搜尋。」

SEO 作為官網引流最重要管道,雖比內銷SEO 困難,不過SEO 是一段積累的旅程,早日操作,才能追趕同在海外的競業。

因應搜尋引擎趨勢,連老師認為SEO 需以「全版位」為目標,經營搜尋結果頁(SERP)的3大區塊。

  • 隨機(自然)搜尋結果:運用不同域名、資源創造多個版位,爭取隨機搜尋排名
  • 精選摘要:針對買方採購流程想了解的問題撰寫文章,強佔獨立於隨機搜尋的醒目版位
  • 本地搜尋(我的商家):有實體廠房/店面者務必導入,提高國外買家的信賴

最後,切記選對搜尋引擎版本作為你的操作標的,正確追蹤排名與流量。

【6月活動回顧】內外銷適用|傳統SEO 如何用四大面向更有效?

用好內容被海外消費者找到,打造黏客力與口碑

內容行銷的重要性分為兩個層次,即內容行銷對企業品牌的重要性、內容行銷對SEO 的重要性。

一、內容行銷對企業品牌的重要性

  • 品牌曝光
  • 網站流量
  • 市場溝通
  • 建立信賴
  • 篩選客戶
  • 商品導購

二、內容行銷對SEO 的重要性

  • 增加網站權重
  • 吸引外部連結
  • 提高網站流量
  • 拉高搜尋引擎對網站的評價
  • 更多的關鍵詞被搜尋到
  • 觸及採購前期的客戶
  • 攻克高度競爭的關鍵詞
  • 發展全版位行銷

實務上,B2B 有什麼內容格式可以經營?又有什麼應用情境?

  • 文章

內容:網站文章、品牌故事

應用:自行創造曝光與流量、篩選客戶、結合客戶體驗路徑幫助SEO 成效

  • 影音

影片類型建議:公司品牌形象、產品介紹、產品功能、產品操作、常見問題、相關知識

應用:優化YouTube 頻道與影片,爭取在Google 搜尋出現

  • 新聞稿

內容:新品上市、重大訊息發佈

操作方式:優化新聞稿內容,找平台/業者發佈

社群除了臉書,你也要經營LinkedIn

外銷業者在社群行銷部分可以臉書與LinkedIn 為主。

臉書權重很高,因此粉專首頁是很好強佔品牌字的標的,中小企業可開通臉書帳號定期維護,讓使用者在搜尋品牌關鍵字作為一筆搜尋結果,做好品牌保護,另外,如若有餘裕,也能經營結合當地特色的臉書貼文來打開當地的知名度與聲量。

LinkedIn 是非常重要的 B2B 人脈社群,可先開通,做好基礎建設。

結合廣告迅速打開市場

搜尋引擎是觸及海外市場最好的工具,而Google 幾乎是各國市占率最高的搜尋引擎。

Google Ads 一直是B2B 測試新市場的工具,透過關鍵字研究工具,我們便能了解產品在當地是否有被搜尋過,進而預測是否有需求,再投遞廣告作為初步市場測試。

針對Google 廣告,有三大類型與應用情境:

  • 搜尋廣告

目的:銷售開發、獲得客戶名單

應用:促銷活動、主力商品、展覽

  • 多媒體廣告

目的:品牌曝光、網站流量

應用:新品上市、品牌曝光、海外市場推廣、蒐集再行銷名單

  • 影片廣告

目的:品牌曝光、產品資訊

應用:企業行銷、新品上市、創新商品、操作複雜商品

客觀數據掌握受眾面貌,打破行銷無效迷思

最後,橫跨幾千公里的行銷是否有效?下一步怎麼走?數據能給你客觀的驗證,連老師對此也提供國際行銷數據分析的核心指標:

一、整體行銷效益

  • 網站總體流量
  • ***目標國家/地區流量
  • 官網詢單數
  • 官網詢單轉換率

二、SEO 為國貿行銷所帶來的成效

  • 搜尋引擎滲透度(深入了解
  • 連結人氣度
  • 搜尋頂端排名數
  • 隨機(自然)搜尋流量
  • 目標國家/地區隨機(自然)搜尋流量
  • 隨機(自然)搜尋詢問數
  • 隨機(自然)搜尋詢問轉換率

上述指標透過Google Analytics 即可完成收集與分析!

——黃金工商時間——
將能數位行銷為想要開發海外市場的B2B 業者提供最完整的國際行銷解決方案,其中包含:
-多國多語系網站建置(品牌/企業官網、型錄官網)
-外銷網站SEO 服務
-電子郵件行銷服務
-內容行銷服務(網站文章、英文新聞稿)
-平台行銷服務(阿里巴巴國際站)
-企業內訓課程(行銷課程)
如想了解,可點擊下方連結了解更多方案內容,或是直接提交表單,由我們的客戶經理為您提供諮詢,一同與您訂制最適合您的國際行銷策略。

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