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大疫後遇通膨，可謂全球最壞時代，台灣B2B 外銷企業如何應戰，順勢翻轉成功轉型為最好的時代？
將能 9 月重磅講座，邀請執行長連老師，以官網行銷 6 大策略為主軸，結合實戰經驗，提供台灣外銷B2B 業者在開發國際訂單一個全貌的框架，透過有效行銷策略打造集客力，讓你跨境零距離站穩海外市場。
打造無國界的官網，作為你拓展海外市場利基點
外貿行銷 3 大開發管道以網站、外貿平台及電子郵件行銷為主，本文聚焦官網行銷，告訴你外銷網站架站思維，並分享架站後網站導流5 大行銷策略。
如果網站目的以打造品牌形象或是商品型錄展示為主，全球CMS 內容管理系統市佔率高達64.2% 的WordPress 是你架站首要評估對象。
為什麼WordPress 適合作為你外銷網站的架站技術？
- 可獨立架站，不屬於任何平台業者
- 用途多樣化，除電商購物網站，可為你實現多種架站策略
- 網站架構簡單，容易上手
- 佈景主題多元化，無須擔心視覺不符品牌形象
- 外掛工具豐富，實現多種網站功能
- 易學：後台上稿簡單
- 定期的改版升級支援
- 很多人會，可更換廠商幫你維運網站，如若是客製化開發網站，可能涉及版權問題，廠商更換困難
重中之重：WordPress 是舉世聞名對搜尋引擎友善（SEO Friendly）的架站系統，專業的SEO 團隊可透過外掛程式等技術，為你開發Google 、客戶都喜愛的網站。
唯有當你的網站符合搜尋引擎友善，才能讓你的客戶找到你，為你後續導流打好穩固基礎。
將能架設的WordPress 外銷網站案例，歡迎點擊瀏覽：
外銷網站SEO 關鍵重點
SEO 是外貿行銷做重要的開發方式，深耕SEO 多年的連老師分享，他早期便是為了做外銷而接觸SEO，並以台灣經貿網舉例，「台灣很多外銷企業都加入的台灣經貿網有65% 流量來自搜尋。」
SEO 作為官網引流最重要管道，雖比內銷SEO 困難，不過SEO 是一段積累的旅程，早日操作，才能追趕同在海外的競業。
因應搜尋引擎趨勢，連老師認為SEO 需以「全版位」為目標，經營搜尋結果頁（SERP）的3大區塊。
- 隨機（自然）搜尋結果：運用不同域名、資源創造多個版位，爭取隨機搜尋排名
- 精選摘要：針對買方採購流程想了解的問題撰寫文章，強佔獨立於隨機搜尋的醒目版位
- 本地搜尋（我的商家）：有實體廠房/店面者務必導入，提高國外買家的信賴
最後，切記選對搜尋引擎版本作為你的操作標的，正確追蹤排名與流量。
【6月活動回顧】內外銷適用｜傳統SEO 如何用四大面向更有效？
用好內容被海外消費者找到，打造黏客力與口碑
內容行銷的重要性分為兩個層次，即內容行銷對企業品牌的重要性、內容行銷對SEO 的重要性。
一、內容行銷對企業品牌的重要性
- 品牌曝光
- 網站流量
- 市場溝通
- 建立信賴
- 篩選客戶
- 商品導購
二、內容行銷對SEO 的重要性
- 增加網站權重
- 吸引外部連結
- 提高網站流量
- 拉高搜尋引擎對網站的評價
- 更多的關鍵詞被搜尋到
- 觸及採購前期的客戶
- 攻克高度競爭的關鍵詞
- 發展全版位行銷
實務上，B2B 有什麼內容格式可以經營？又有什麼應用情境？
- 文章
內容：網站文章、品牌故事
應用：自行創造曝光與流量、篩選客戶、結合客戶體驗路徑幫助SEO 成效
- 影音
影片類型建議：公司品牌形象、產品介紹、產品功能、產品操作、常見問題、相關知識
應用：優化YouTube 頻道與影片，爭取在Google 搜尋出現
- 新聞稿
內容：新品上市、重大訊息發佈
操作方式：優化新聞稿內容，找平台/業者發佈
社群除了臉書，你也要經營LinkedIn
外銷業者在社群行銷部分可以臉書與LinkedIn 為主。
臉書權重很高，因此粉專首頁是很好強佔品牌字的標的，中小企業可開通臉書帳號定期維護，讓使用者在搜尋品牌關鍵字作為一筆搜尋結果，做好品牌保護，另外，如若有餘裕，也能經營結合當地特色的臉書貼文來打開當地的知名度與聲量。
LinkedIn 是非常重要的 B2B 人脈社群，可先開通，做好基礎建設。
結合廣告迅速打開市場
搜尋引擎是觸及海外市場最好的工具，而Google 幾乎是各國市占率最高的搜尋引擎。
Google Ads 一直是B2B 測試新市場的工具，透過關鍵字研究工具，我們便能了解產品在當地是否有被搜尋過，進而預測是否有需求，再投遞廣告作為初步市場測試。
針對Google 廣告，有三大類型與應用情境：
- 搜尋廣告
目的：銷售開發、獲得客戶名單
應用：促銷活動、主力商品、展覽
- 多媒體廣告
目的：品牌曝光、網站流量
應用：新品上市、品牌曝光、海外市場推廣、蒐集再行銷名單
- 影片廣告
目的：品牌曝光、產品資訊
應用：企業行銷、新品上市、創新商品、操作複雜商品
客觀數據掌握受眾面貌，打破行銷無效迷思
最後，橫跨幾千公里的行銷是否有效？下一步怎麼走？數據能給你客觀的驗證，連老師對此也提供國際行銷數據分析的核心指標：
一、整體行銷效益
- 網站總體流量
- ***目標國家/地區流量
- 官網詢單數
- 官網詢單轉換率
二、SEO 為國貿行銷所帶來的成效
- 搜尋引擎滲透度（深入了解）
- 連結人氣度
- 搜尋頂端排名數
- 隨機(自然)搜尋流量
- 目標國家/地區隨機(自然)搜尋流量
- 隨機(自然)搜尋詢問數
- 隨機(自然)搜尋詢問轉換率
上述指標透過Google Analytics 即可完成收集與分析！
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