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什麼是內容行銷?打造幫SEO 加分的內容行銷案例

SEO文章怎麼寫?解析文案撰寫架構,做好SEO內容行銷

SEO 結合內容行銷已成為品牌現今生存的決勝點,過去的數據指出,47% 的消費者與銷售業務接觸前,會先閲過3 至5 則內容;資訊爆炸的現今,消費者掌握絕對主動權,除了能主動分享資訊,也能成為分享資訊的一方。

當潛在消費者陷入複雜的購物路徑,反覆進行內容交叉比對做出採購決策,我們的內容策略需要做到早、廣、具爆發力!本次帶各位從內容行銷角度出發,解析如何結合SEO 做好內容行銷,為SEO 策略大加分!

什麼是內容行銷?

「內容行銷(Content Marketing)」是一種行銷方式,藉由不斷產製與顧客高度相關的高價值內容來接觸、吸引顧客,以改變顧客行為或消費習慣。

與多數傳統廣告相反,內容行銷旨在長期與顧客保持聯繫,避免直接明示產品或服務,持續與顧客「溝通」,最終讓顧客對企業產生信賴和忠誠感。

什麼是內容行銷?

現很多大企業與新創公司都已採用內容行銷作為長期發展的策略之一,主要因為內容行銷有以下重要性:

  • 資訊自然擴散,久而久之降低廣告宣傳費用
  • 成為意見領袖獲得權威,提高顧客忠誠度
  • 與顧客產生交流,不容易被顧客討厭
  • 透過內容鎖定真正需要你的顧客,還能確認他們的反應

企業如要永續經營品牌,內容行銷是你一定需要佈局的策略,因為傳統廣告雖能短期提升業績,不過其帶來的效果僅僅曇花一現。內容行銷與過去傳統廣告比較:

內容行銷傳統廣告
目的長期品牌信任短期業績突破
策略被受眾找到快速爭取曝光
特色與客戶建立長期關係注重點放式接觸
成本較低較高

由於內容行銷屬於長期策略,也是集客式行銷的核心策略之一,如若能結合另一個長期策略——SEO ,更能直接為雙邊效益加值!

內容行銷還能為SEO 加值?內容行銷在SEO 扮演的角色不容小覷!

內容作為操作SEO 的主要流派,做SEO 的同時,你一定要做內容行銷,今天我們換個主角,來聊聊為什麼做內容行銷也做SEO。

那就是你要怎麼讓你的內容被看見,除了透過社群媒體曝光以外,在搜尋引擎普及的現代,藉由現代人習慣搜尋的行為,更能讓我們制定的內容觸及真正需要的潛在顧客

如果你持續為關鍵字產製SEO 文章與內容,只要你置入的關鍵字不斷有人搜尋,你所撰寫的內容就能被搜尋到,且這樣的效益是不斷堆疊的,也能大大提高搜尋引擎對你網站的評價,一舉兩得。

接下來,我們該如何制定有效的策略加倍兩者效益?

早——結合客戶體驗路徑,及早與你的顧客溝通

想用顧客高度相關的內容吸引他們的注意力,你可以從他們好奇/需要的內容切入,結合客戶體驗路徑,挖掘他們在每個採購階段會搜尋的關鍵字。因為內容行銷是潛移默化與潛在顧客進行溝通的行銷手段,有些顧客一開始在搜尋的時候,其實還未意識到自己需要什麼,甚至不知道自己的難題是可以被解決的,透過內容與他們溝通,告訴他們解決方案,甚至告訴你能解決他們的問題,就能達到你的行銷目的。

總的來說,當你的內容結合越前期的搜尋字詞,你就能越早與他們溝通。

(延伸閱讀:SEO 6大核心價值

廣——落實多版位行銷,不放過受眾熱門的接觸點

各式各樣的媒介興起,人們一天24 小時被切割得非常破碎,將內容散佈到各式數位管道,才能最大化觸及你的潛在顧客。

B2B 的顧客本來就需要經過嚴謹的資料收集與採購流程來理解複雜的產品,不過B2C 的消費者也從探索 – 評估 – 購買的線性歷程,改為探索 x 評估反覆來回才會決定購買。

只有讓你的內容觸及客戶,你才有機會與他們溝通,下列提供幾個方向讓你打造集客力。

  • 官網:關鍵字廣告、SEO
  • 數位資產優化:圖片、影片、Facebook SEO、平台SEO
  • 搜尋結果頁優化:本地搜尋優化、知識圖板
  • 內容與口碑:口碑行銷

快——結合爆發力強的付費媒體,快速打響第一炮

除了等待潛在客戶來搜尋,心急的你也能率先出擊,預留一點預算,結合付費媒體,強佔版位曝光,舉例來說,如果你的內容分別在官網發布,可利用關鍵字廣告獲得版位且收集名單,再進一步更換內容與溝通目的進行再行銷投放,贏取潛在顧客的目光與信任。

「我不會寫文章!」B2B、B2C 分別怎麼做內容行銷?

頭痛的時刻來臨!我們自己很常在創造內容的過程卡關,其實內容產製的方向大致相同:

  1. 企劃 ( Planning )
  2. 創作 ( Creating )
  3. 發布 ( Publish )

你不會寫文章嗎?有時候是我們把自己陷入了內容行銷=寫文章的困境,因為內容廣義來看,除了我們一般所認知的部落格文章、影片、新聞稿以外,還有白皮書、成功案例、線上/線下論壇多種格式的內容企劃!

以下是SEO 軟體公司SEMrush 在2022年所製作的內容行銷趨勢研究報告,如今影片已經成為成功為企業創造業績的內容格式,然而在報告裡面更多是B2B 可以經營的內容格式! 

SEO 軟體公司SEMrush 在2022年所製作的內容行銷趨勢研究報告

針對B2B 還可以怎麼玩轉內容格式,這裡跟你分享將能3 月講座精華:

我們不定期會舉辦含金量超高講座,邀請業界講師為你分享實戰策略,現場還能直接與講師互動,由老師直接為你解開行銷難題。請訂閱我們的EDM 及留守我們的FB 粉專獲取第一手消息喔!

SEO 高品質內容操作心法——Google EAT 指標,打造品牌權威度

內容行銷的目的在於打造品牌權威,成為業界領頭羊,讓你的受眾偏心你的品牌,強化你的品牌力,接著我們要怎麼確保我們的內容品質,以便提供客戶價值?

我們建議你可以依循Google 所提出的「EAT 指標」,有助於打造你內容在顧客及搜尋引擎心中的專業性、權威性、可信賴度

什麼是EAT 指標?從簡稱也能詼諧理解為「You are what you eat」,當你的網站長期吃下好內容,潛在顧客及搜尋引擎漸漸依靠你,你的品牌及網站在受眾和Google 排名理當漸漸提高。

分別為你解說這三項元素:

Google EAT 指標——專業性(Expertise)

  • 知道你的用戶想要看到什麼,提供有效且易懂的資訊。

例如:你的內容是給新手看的,那就不要寫太多術語。

  • 保持內容完整有料,而且好看好懂。

例如:提供邏輯清晰的目次、小標題引導、文本敘述加上視覺化圖表。

  • 了解客戶需求,給予適當延伸。

例如:猜你的用戶還想知道什麼,推薦其他相關的內容。

Google EAT 指標——權威性(Authoritativeness)

努力成為在該行業的佼佼者、代名詞。節錄幾個方法:

  • 讓你的內容在網路中被持續傳播。
  • 得到知名媒體和相關網站提及和引用。
  • 打造個人品牌,甚至能讓用戶在搜尋引擎主動查詢:你的名字+產業關鍵字。
  • 建立wikipedia。

Google EAT 指標——可信賴度(Trustworthiness)

確保你的內容真實可信,而且讓用戶滿意。讓你的內容具備下列條件:

  • 找得到聯繫你的方式:網址、地址、電話。
  • 安全的域名(https,而非http)。
  • 有明確的可訪問信任條款、隱私策略。
  • 如果你的網站涉及交易,明確說明你的退換貨條款。
  • 如果你是分享知識,清楚標注來源和連結。
  • 盡可能在FB、Google我的商家等得到好的評價。

SEO 文案撰寫法則,為SEO 加值的文章架構

從本次內容行銷案例我們以部落格文章為例,並分享將能自家網站新·SEO 文章Ahrefs 教學如何結合SEO 元素向讀者分享知識型內容,獻醜了!

SEO 文章架構

首先是文章架構設計,可把文章分為基礎版:600 字以上與進階版:1200-2000 字左右。

文章結構規劃共有4大要素:

  • 主要關鍵字1~2 個:不宜亂塞關鍵字,且需要保持內容的連貫性
  • SEO 基本設定:標題標記(title)、中繼說明(meta description)、內文標題(H1、H2)、圖片說明文字(alt)
  • 主要內容、配圖與連結
  • 結尾補充資料
SEO文章元素
工具分享:Spotibo,在相關欄位輸入你的內容,可事先掌握搜尋結果顯示畫面!

文章開頭怎麼寫才穩當?這裡提供3 大方向:

1. (過去)為什麼會有這篇文章?

2. (如今)現在發生什麼事?

3. (即將)這篇文章將會有些什麼內容?

例子:告訴讀者Ahrefs 的重要性,以及它能做什麼,並預告文章主要內容。

Ahrefs 是SEO 網站優化時會應用的工具,大部分功能都為SEO 工作者所設計,其中包含連結分析、關鍵詞研究、競爭對手分析、排名追蹤和網站健診,可以說SEO 專員透過這個工具就能滿足大部分的網站排名優化需求。

⋯⋯下面我們就直接帶你從Ahrefs 四大功能學會網站分析與優化。

內文怎麼寫才能讓讀者願意參與?

  1. 條列重點
  2. 關鍵字+解決方法
  3. 善用「首先、接著、最後」讓文章有連貫性

簡單易懂,有條理與邏輯,同樣也是Google 喜歡爬的內容喔!

至於結尾該怎麼寫比較好?

  1. 全文總整理+心得
  2. 可採取的行動:可以是其他相關的內容、聯絡我們與購買按鈕

這時代缺乏的是好內容!

上述讓你了解SEO 文案如何撰寫,如果你缺乏靈感的話,不妨善用其他免費工具,例如Google Trends、Google 自動完成來了解近期人們搜尋的趨勢,並結合自家產業的屬性,製作屬於你的內容。(延伸閱讀:什麼是Google 自動完成(Auto Complete)

內容與SEO 是需要長期穩定經營的策略,我們很容易迷失在看不到盡頭的漫長路途,所以別忘了訂立目標定期檢視自己的策略成效,這項行動主要是從客觀數據來去了解我們受眾是否真的喜歡我們內容,並依據他們的喜好,寫出對他們有幫助的內容,進而與他們溝通互動。

我們本次為你分享內容行銷如何結合SEO,打造受眾與搜尋引擎的高品質內容,互相加持效益;同時也帶你了解在文案佈局SEO 元素,產製能被搜尋到、且點閱率高的SEO 文章。

我們為客戶提供的內容行銷皆結合SEO,產製的內容效益皆具備持續性,如果有任何想了解的內容策略,例如新聞稿、YouTube 影音等,歡迎點擊以下的「立即諮詢」聯絡我們進一步了解。

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